镀金物料的价格_货架镀金价格多少

1.怎么才能成为欧尚超市自有品牌供应商

2.如何做废品回收生意

3.女性有三万元做什么生意好赚钱?

4.求盗亦有道（made man）游戏攻略？鬼屋魔影4游戏攻略？

怎么才能成为欧尚超市自有品牌供应商

与采购部谈判（人际关系沟通）------支付条码入场费用

商品巧进超市销售七大捷径

“不到长城非好汉”，在此不妨也可说“不进超市非好牌”。以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起，逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店，成为当今商流、物流、人流的主渠道。如今超市流金淌银，人旺气盛，商机滚滚，超市成了厂商的香饽饽，炙手可热。谁进了超市，谁就抢先拥有生财的金钥匙，踏上致富的幸福快车。进场也是企业镀金添彩、塑造品牌、提高美誉的上佳途径，进不了超市的企业及其产品只能“躲在深闺人未识”。因此，对厂商而言，有条件要上（超市），没条件也要上，大上快上抢上。然而，超市毕竟不是自由市场，并不是爱进就能进的，“爱”是有代价的，“爱”是有鸿沟的，尤其是中小企业及其产品（以下中小企业及其产品更多所指是小企业及其产品）而言，超市如一堵高大森严的墙，可望而不可及。可以说，势单力薄、经济拮据的中小企业面对家大业大、嫌贫爱富、霸气十足、横刀立马要过路费的“衣食父母”―超市、卖场往往爱恨交加，进退两难，愁肠百结。真是“不进超市等死，进超市找死”。

“自古华山一条路”。有人比喻进超市如上华山，华山可能只有一条路，但对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋，另辟蹊径，精打细算，迎难而上，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。

一径：捆绑进场 这里的捆绑即为合力、分摊、搭便车三意。现在超市、卖场一般都要对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取的，有的则是按品种数量加以收取。对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商可采取如下做法：

①增加进场的品种数量，几个产品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本；

②与已进场的大经销商互助合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣点等；

③加入当地供货商联合会，结成战略联盟，寻求大集体保护。如此，即可避免因“人微言轻”而被挡在门外，减少进场阻力，也可节省一笔进场费，争取更多合法利益。

二径：OEM进场 OEM即自营品牌。现在一方面是产品日益同质化，中小企业生产能力越来越过剩，营销资源愈发紧张，亟需成为其它厂商产品的加工者；另一方面是超级零售商随着其实力迅速扩大，零售商在局部领域内呈现出竞争优势，其赢利的触角向生产领域延伸，如此双方一拍即合，促进了超市自有品牌的发展。以沃尔玛为例，目前它的自有品牌商品占经营总商品的20.25%，而美国另一零售巨商SEARS在1995年95%的经营商品为自有品牌，有一万家制造商为其定牌生产，同时自有22家生产厂。中小企业可采取各种办法，积极主动成为超市的OEM定点厂家，一来可免去创建品牌的风险，二来可获取稳定加工费，三来所谓各种“进场费”也就不存在了。当然中小企业成为超市的OEM定点厂家必须自己技术过硬，质量合格，生产能力具有相当规模。

三径：公关进场 客情资源是企业一项特殊资源，以培植客情资源为中心的公关是企业各种对外活动的润滑油、修复剂。公关是投石问路之举，是抛砖引玉点睛之笔。良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万促销。资金稀缺的中小企业可籍此借力使力，巧进超市，以小钱办大事。公关活动主要有：

①联袂与超市搞经常性互补促销，增进双方合作和情谊关系；

②进行销量、堆头、理货等竞赛，评选各类竞赛的冠军店，给该店经理或员工奖励；

③重要节日如圣诞节、春节、元旦为超市提供带有本企业标识的节日布置品如圣诞树、大红对联、灯笼等；

④帮助鼓动消费者发生购买行为，消费者在该超市购物满若干元送本企业礼品一份；

⑤在超市特殊时期如店庆、节庆等重要日子主动提供特价或免费产品；

⑥对上至店长、下至理货员、促销员进行定期专题业务培训，增强双方客情关系。“授之千金，不若授之一技”正是此理；⑦记住仓储经理、营销经理、财务经理、柜组长、库管、财务、出纳等超市运作的关键人物的生日并赠送一份有特殊意义的礼物；⑧借助事件营销（如非典），捐赠超市适量钱物，树立良好公益形象。“投之以桃，报之以李”。如此，中小企业入市就可游刃有余。

四径：迂回进场 “水无常形，兵无常势”。避实就虚、两翼突破、敲山震虎是兵家在逆境中突发奇招以制胜的惯用方法。中小企业进超市亦可如此。中小企业资金稀缺，力量单薄，难于形成拓市的整体优势；中小企业的产品知名度小，品牌影响弱，市场基础差，进场的门槛大。如果采用惯用做法，金钱铺路，直接进场，死攻“城堡”，可能适得其反，劳民伤财。迂回策略有“三大要点”：

①先易后难。既然大超市高高在上，那门当户对的中小超市、社区点、便利店及其它零售店就容易突破，实现双赢。现在一些大卖场还划出“特区”，建立小产品专柜，给小产品登台亮相的机会。中小业主应抓住良机，在这些地方成功建立基地、跳板，这样，再跨入大超市就容易多了。

②先外后内。“先外”是指那些传统批发市场、周边市场。这些市场、网点逐渐被一些热衷终端的大企业、集团所淡忘，中小产品应以此为突破口，做大做好这些渠道，推动中小企业销量，扩大名气，而且还可能实现产品回流到大超市。①、②点有类似之处，也应有所区分。

③先形象后销量。①、②点是从区域而言，③点更多则是从策略入手。在大卖场、超市周围的中小商超、便利店、批发部、广场公园等外围区域重点投入，进行炒作轰炸。主要举措有较大型的促销、义卖、汇演、竞赛等活动，以壮大声威，营造卖点，旁敲侧击，敲山震虎，最后引起大超市的注意、青睐。诸事俱备，进入大卖场就水到渠成。

五径：调研进场 “没有调查研究就没有发言权”。一场精确详细的超市市场调查，会使厂商胸有成竹，少走弯路，从而知己知彼，百战不殆，否则匆匆进场，就可能如无头苍蝇，出身未捷身先死。调研的主要内容：

①详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。

②详细了解自己产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况，以及竞品的情况等等，越详细越好(平时应多注意收集这些资料)。

③详细调查该超市的资金、信用、财务、网络、发展前景和其经营者的个人背景、品质、爱好、工作任务及其所辖的团队精神风貌（防止赖账、逃债、倒闭等未来不可预知的风险）。

④正确评估自己投入产出比是否合理、估算在尽最大促销支持下的销售额和销售毛利，预估未来的无形回报（比如超市的宣传效果和对品牌形象的提升作用），不能把注意力仅仅放在进场费等费用投入上，而患得患失、急功近利。

六径：谈判进场 谈判不仅是一种手腕、艺术，更是一种谋略、战略。谈判是继调研之后又一重要复杂的步骤。进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等都要谈。谈判的对象从总经理、店长到理货员几乎涉及商场所有的人，可以说谈判在进场工作中无处不在，尤其是对“人穷志长”的中小企业，更需从谈判中撷取更多的赢利筹码和无成本收益。比如供应价、限时送货、年终扣点、让利、耗损、促销支持、以及各种进场费高低等，均需艰难面对面的交锋。因此，从某种意义上来说，重视和提高中小企业的谈判技巧是非常迫切和必要的。谈判技艺概而言之表现在：

①学会基本让步法则；

②学会“配套”（“配套”是指将谈判的议题进行捆绑或附带其他条件进行议题的谈判，简单地说就是不做没有条件的让步）；

③学会各种角色扮演；

④学一点“推拿”功夫（把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，称之为“推”。以小搏大，主动出击，以小利的给予来展现自己的原则，称之为“拿”）；

⑤善于打破谈判僵局。

七径：特色进场 “一招鲜，吃天下”。这“鲜”俗语即“特色”，表现为中小企业在产品的创新、推广上，要“人无我有，人有我优，人优我特”。如今产品日益同质化，严重供过于求，几乎所有超市都是千店一面、大同小异、似曾相似，“你有我有全都有”，使超市面临一个十分艰难而尴尬的境地：难于实行差异化战略，无法提供个性化服务。因此，现代化超市对进场的产品设置了越来越高的交易壁垒，以阻止千物一面难于赢利的产品。那些技术不过硬、产销尚未规模化、服务还未优质化的中小企业如果也搞“大而全，小而全”的重复生产，肯定无法形成整体经营优势，竞争不过大企业，难于接近大卖场、超市。因此中小企业要形成一定的竞争优势，获得超市的青睐，一定要特色进场，以特取胜。“特色”表现为产品功能独特，作用突出，包装新奇，价格区位优势明显，体现一定的先进、时尚、前卫、绿色、实用性，才能“一招鲜，吃天下”。坚决杜绝“三无”和“假冒伪劣”的产品进场。

中小企业如能摆正位置，树立信心，开动脑筋，敢想敢干，也能在现代化的大卖场、超市中大有作为，拥有一块立锥之地。

通）---支付条码入场费---入场---月结

如何做废品回收生意

要开展废品回收生意，可以按照以下步骤进行：

市场调研：了解当地的废品回收市场情况，包括废品种类、回收需求、竞争对手等。这可以帮助您确定最有潜力的废品回收领域和目标客户群。

制定商业计划：根据市场调研结果，制定一个详细的商业计划，包括经营范围、定位、目标市场、营销策略、财务预测等。商业计划可以帮助您规划经营方向和目标，并为您的废品回收生意提供指导。

注册与许可：根据当地法律法规，注册您的废品回收业务，并获得必要的许可证或执照，如营业执照、废品收购许可证等。具体要求可以咨询当地工商行政管理部门或相关机构。

确定供应链：建立稳定的废品供应链，与废品来源合作，如企业、家庭、学校等。寻找可靠的供应商和合作伙伴，确保您有足够的废品来源。

寻找销售渠道：与废品回收站、废品加工企业、再生资源厂商等建立合作关系，找到合适的销售渠道，将回收的废品进行处理和销售。

建立收运体系：建立废品的收集和运输体系，包括车辆、人员和运输路线等。确保废品能够及时、高效地被收集和运输到相应的处理地点。

宣传和推广：利用各种渠道和媒体进行宣传和推广，提升品牌知名度和业务曝光度。可以利用社交媒体、广告、传单、口碑营销等方式进行宣传。

建立系统和流程：建立科学的运营管理系统和流程，包括废品分类、库存管理、质量检查、交易记录等。确保废品回收业务的高效运作和管理。

关注法规和环保要求：遵守当地的法规和环保要求，确保废品回收业务的合规性和环保性。

不断学习和改进：持续学习行业知识和技能，关注行业趋势和新技术，不断改进和创新您的废品回收业务。

女性有三万元做什么生意好赚钱?

女性有三万元做什么生意好赚钱?

　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是我精心整理的女性有三万元做什么生意好赚钱?欢迎大家分享。

　1、学生工作旅馆

　学生工作旅馆是一种专业面向各大高校外出求职学生的公寓式学生旅馆。按照规划，学生工作旅馆能供给免费的宽带上网、贱卖的简历打印，免费供给招聘报刊杂志、招聘会场预告及公交、火车的具体查询等效劳，此外，还能够供给小灵通租借事务。学生工作旅馆最大“卖点”在于它采纳的是学生公寓形式，并以此下降每位居住者的房价。单人房40-60元，四人世25元/人，十人世15~20元/人，使得刚走出校门的学生不用为付出高额的住宿费而忧虑。

　2、女人用品

　女人用品是一个暴利行业，中国当前有6亿女人，年岁在12-45岁之间的有3亿。据权威机构计算，2002年，中国女人用品销售总量超越800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。

　3、盛行饰品

　有啥好的创业点子?通常说来，饰品的赢利是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之间。如此巨大的赢利当然是决大多数小本出资者的首选。盛行饰品：项链、项坠、手镯、手链、脚链、手机饰品/包包挂件戒指、指环、挂件、佩饰、DIY饰品、胸针、耳饰、对戒、吊缀、星座饰品。

　4、色彩顾问

　这是一群都市中的奥秘人物，他们收支高级写字楼，衣着考究，谈吐得当，气质不凡，他们不是很忙，却具有不菲的收入;他们不是绝顶聪明，却取得大帮高层圈子的认可——因为，他们能够开掘魅力，制作奇观!而仅用很少的.出资，你就能够具有一家归于自个的色彩工作室。

　5、小型食物超市

　大型超市里高高的货架上陈列的食物琳琅满目，简直一切的超市都千人一面。因而可开一家特殊小型食物超市，让它与通常的超市有绝对的区别。在所住的小区大门邻近租一个大概20平米的门面。既然是特殊食物超市，就要有特征。归纳各大商场和超市的特征食物，精心在食物批发市场、专卖店等处挑选合适自个运营的种类进货，一起托付常常出差的亲朋物色各地特征食物，批发回来。倒闭时主张添加卡通糖、昆布丸、牛油果、锡兰茶、功夫盐等颇具特征的食物。

　6、家政效劳社

　假如你对社区大众非常了解，你就能够联系他们的需求，在社区内开办一家家政效劳社，一定会深受期待。开办家政效劳社，出资少、危险小、见效快，还能够组织下岗职工再就业，开展前景杰出。你的运营项目能够单项也可归纳，比如开设晚年保养院、幼儿园、小学生接送效劳部、信息效劳中心、婚姻介绍所、送菜效劳社、洗衣效劳店等，这些都应在你的思考之列。

　7、开家少儿书店

　开办一家专门效劳于少儿的书店，地址要挑选在小学校址邻近，营业房面积有20平方米就能够了，费用开销主要是房租和流动资金。少儿书店效劳的目标应以学龄前儿童和小学生为主，有上千个种类图书即可。当前市场上少儿图书发行通常为四六折或三七折，加上邮购等费用，图书的纯收入大体在三八折摆布，所以你售出100元的图书，你将可获取30元的赢利。当然，在运营图书的一起，你还能够兼营一些小学生文具等学习用品，这都会为你的书店带来收益。

　8、轿车(行情专区)美容店

　跟着中国轿车工业的开展，轿车越来越多地走进家庭，轿车美容市场前景非常广阔。为此，你能够在交通要道邻近开一家轿车美容店，把握有必要的轿车美容技术，装备有关的东西和设备。轿车美容店能够以洗车为主，兼营补漆、车内装修等事务。跟着收入的添加，你最好能够不断扩大运营规模，添加效劳种类，这时，你的轿车美容店定会越办越红火。

　9、旧首饰，旧手表创新店

　这类创新店能够铲除各种旧首饰、旧手表的外表污垢和划痕，经过镀金、镀银等技术处理可弥补其褪色、无光泽的缺点，还能够对旧手表毛病及旧首饰的缺点进行修正。创新色彩可按顾客的要求，创新出金黄、亮光银及光铬等各种作用。出资策划：运营现场，15平方米、月租金500元摆布。置办设备：创新机、抛光机、辅助东西一套共需7000元，学习创新技术需600元，流动资金2000元。经济效益剖析：按均匀每天接活30件、每件收费10元计：年毛利=10元/件×30件/天×360天/年=108000元/年。

　10、会集供气

　乡村城市化将改动农人涣散而居的现状，会集寓居使管道供气成为可能。用稻草制成秸秆气来烧饭，既解决了燃烧秸秆污染大气的难题，又可节约很多烧饭花费，一套秸秆气设备每小时能产生300产方秸秆气，简直能满意一个村烧饭的需求。

　11、电动车双动力电源

　做电动车双动力电源吧，十万元钱能够买个地市代理了。如今电动车遍及了，但是电池跑不远，每年都要替换电池，骑车本钱很高。有了双动力电源，能够无限制路程行驶，电池寿数也能够进步3倍。

　12、运营农机

　跟着机械(行情专区)化程度的进步，农机在乡村大有用武之地，有条件者可采购三轮、四轮等农机、配套挖树坑机、旋耕机等，从事劳务输出挣钱。

　13、收买贩运

　乡村农副土特产品丰厚，种类多样，利用城乡价格差的条件，将农产品收买贩运到城里出售，赚取差价。

　14、开旧货店

　农人讲实惠，一些报价低廉的旧家电(行情专区)和旧家私在乡村有商场。从城市收买一些旧家电、旧家私、旧五金用具，折旧翻新加工后出售给农人。

　15、农户住所计划业

　盖房是农人生活中的头等大事，跟着社会经济的开展，农户住所也向有用、漂亮、个性化等方面开展，不断添加的殷实农人在建房时愈加稳重，以图千秋大业，这样就需求有人专门计划、研讨新式住所建设。

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求盗亦有道（made man）游戏攻略？鬼屋魔影4游戏攻略？

楼上的不完整!

鬼屋魔影4：新的梦魇》全攻略(AVG)

作者：shutians 出处： 责任编辑： [ 2001-07-20 13:54 ] 游戏中的一大特色是手电筒的妙用。它即可以照亮黑暗的场景，还能驱赶某些怕光的怪物，保护主人的安危

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游戏中的一大特色是手电筒的妙用。它即可以照亮黑暗的场景，还能驱赶某些怕光的怪物，保护主人的安危。更重要的是，重要的道具可以在电光中熠熠生辉，给解谜提供了方便。另外不要浪费游戏提供的详细地图，它可以指示主角所处区域的地形以及所有的门。游戏里敌人众多，而且在同一房间会反复出现，所以忍辱负重是必要的，危险时可以双击“↓”急转身逃跑。

剧情一EDWARD CARNBY

DISC 1

飞机失事，CARNBY掉到了一片漆黑的树林里。先打开手电筒照个亮吧，它可以驱除你对黑暗的恐惧。打开地图可以看到这片区域有两个门，左边的门需要密码才能打开，所以我们首先走右边。

刚走出几步，就收到ALINE的电话。两人摇晃手电筒确认了对方的位置，CARNBY让ALINE不要乱走，他会尽快赶过去。往前走进入门洞，沿着血迹左边的进入石屋。里面有一个断臂人，和他交谈后打开手电照一下地上，在那人脚边得到泛着蓝光的一枚小青铜钥匙（Small Bronze Key）。出屋来刚走几步，里面就传出了枪声，回去看看，那个人已经不见了……真是个诡异的地方。

往前走，用青铜钥匙钥匙打开小门进入庄园。庄园里的狗挣脱了锁链跑了出来，但是被一个四角怪物给撕碎了……往前走，在路边的石头上得到镁弹（Magnesium Bullets）。进入门洞，左转打开狗舍的铁门，里面有镁弹和急救包。往上经过长长的阶梯，来到一个方形的花圃，陆续有狗袭来了，由于现在子弹有限，能躲就尽量不要硬拼了，快速通过它，进入下一区域。

在走道的中途右转上台阶，试着打开庄园的正门，却失败了。ALINE说她看到了活的影子，接着大屋里有传来了枪声，不知道ALINE怎么样了。沿着走道前进，不久会看到四脚的怪物。不想浪费子弹的话，走为上策了。进入栅栏门，在一侧的尽头按下开关排水，回到门边沿台阶下去，进入下水道。

一直往前走，进入一片开阔地带后会有水怪出没。抓住它在空中悬停的时间射杀它，连续杀死四、五只水怪后就可以通过了。爬上铁梯，在尽头翻上半高的平台，进入铁门。

往左可以拿到（Shotgun）和补给。往右到棺材跟前去，打开它竟然看到惨死的ALINE！不过这只是一个幻象，拿起棺材里的镀金钥匙，打开旁边的铁栅进去。

从镜子暗门进来，我们已经在一座大宅子的底层大厅里。和ALINE通话，她被关在其中一个房间里了。在底层转转，解决怪物以后，到大门旁边重新打开电灯开关。回镜子那里，到左边把石像推到镜子跟前（到石像左边按调查键），看到石像背后的字母“HM”。这时调查石像会要求你输入密码，按照HM输入，按空格键确定，会有一个画像的特写。从楼梯上二楼再次和ALINE通话，然后看到刚才的画像了，它在二楼四个画像的最右边。调查画像得到一把生绣的小钥匙（Small Rusty Key），以后我们还要在这间大屋里寻找线索揭开其它三个画像的谜团。

现在推开画像右边的柜厨进门，ALINE正在那里。和她交换意见之后（不想听他们罗嗦可以按调查键压掉），送她到三楼去。然后调查整个房间，在床头柜上取得Alan Morton的日记，在镜子左边的抽屉里得到杂技人雕像（Acrobat Statue）和录音机（Dictaphone）。镜子是一个秘门，从那里出去一路向下来到一个门前，从钥匙孔可以看到里面是一个实验室，但是进不去。

原路返回大厅，从楼梯后面的门出去进入一楼走廊，这里会碰到一位白发老者。和他交谈之后，往前走打开走廊的灯，再往前尽头有三扇门，从最右边斜向的门进去。看准机会躲过僵尸，从拐角的门进去。先开灯，在木箱上得到撬棒（Crowbar）,在办公室抽屉里得到Richard Morton的遗嘱，旁边书架上有Abkanis印第安人之书，它对面的柜子里有Obed Morton的笔记，墙角的架子上有水壶（Flask）。到进来的门口，在水缸里给水壶灌水

回到一楼走廊，往地图左边走，听到一声惨叫之后，进入楼梯左侧的房间，躲过僵尸在半路进门。里面可以找到狼面具（Wolf Mask）、一张照片以及大量。到门口把水壶放在破碎的玻璃柜里，大厅里的画像又发出了响动。回到大厅，调查左边第二幅画，得到镀金钥匙（Gilded Key）。再回一楼走廊， 进入三扇门中右边的一扇，到尽头用镀金钥匙开门。进去打发掉那个怪物，在书桌上得到小镀金钥匙（Small Gilded Key），墙角有个猫头鹰雕像，把灯关掉可以看到它变成了狼头，使用狼面具得到钢制钥匙（Steel Key）。

还是回一楼走廊，从楼梯右边的门出去，沿螺旋楼梯上到三楼进门，得到榴弹发射器（Grenade Launcher）。沿通道走，在尽头用生绣的钥匙开门进去。里面的怪物怕光，用手电保护自己，在一个墙角找到打火机（Lighter），从另外的门出去。经过走廊进入下一间，左转，拐弯处的地板踩上去有空洞的声音，用撬棒把地板撬开，得到小镀金钥匙和小钥匙，上面写着“二楼办公室”。往下走找门进入，走到尽头点燃蜡烛，调查右边的墙面，撬开木板进入走廊。往前走到分叉路口右转，取得药包后进入旁边的门。

里面要和老太太Lucy Morton对话，Lucy竟然叫CARNBY到图书馆把一切都烧掉。出门，回分歧点走另一条路，到尽头用镀金钥匙开门，沿着旋转楼梯下到二楼，进门来到二楼走廊。和ALINE通话后，进入左手边的房间，这是Alan Morton的办公室。到办公桌跟前，桌子上有Alan Morton的日志，用小钥匙打开左边的抽屉，里面有精工钥匙（Large Ornate Key）以及半张照片，照片的背后写着：2518。出门，在走廊的分歧点走左手边，下到尽头用钢制钥匙开门进去。先开灯，在桌子上有另半张照片以及手写本，床头有Obed Morton的日记。回头在门边角落里有精工钥匙。现在可以把照片拼在一起了，上面写着：2518+1408，做个简单的算术，结果是3926。

出门，回分歧点走另一边，到尽头找到电灯开关，进入开关左边的门，床底下会冒出怪物的触须，离远点打下油灯烧死它，然后可以拿到火箭发射枪（Rocket Launcher Pistol）和其它补给。出来用镀金钥匙打开开关右边的门，下到一楼走廊。到地图右边的三扇门前，用精工钥匙打开左边的门。

这里是图书馆。和ALINE通话后先开灯，到中央区域去，办公桌上有Jeremy Morton的日记，诵经台上有Morton家族的族谱。翻看一下族谱，注意那些红色标注的字句。然后上二楼，在尽头的控制板上输入密码3926，移开一节书架。进去可以得到望远镜（Telescope），旁边的壁龛上缺少了一个雕塑，在这里使用杂技人雕像，可以打开墙上的一个面板，里面有Abkanis Statue。面板上需要输入密码，但是现在我们还不知道。调查左边的杂货架找到一张纸条，上面反写着“THE KEY TO THE PORTRAITS IS THE DATES THOSE THEY REPRESENT WERE BORN ON.”到三楼去，从爬到外面，沿路来到塔楼，在塔楼的窗子上使用望远镜，用“X400”的焦距看到远处铁窗上面写着：1692。回到暗门里，在面板上输入这个年份，又打开一个画像机关。

现在研究一下Richard Morton的遗嘱。翻到最后一页可以看到一幅示意图，它表示了图书馆1~3楼里四本图书的位置。第一本书在三楼尽头，过去将它插入书架。回到一楼，到大门左侧的书架安好第二本书。第三本在一楼楼梯口，这时候有一个小BOSS出现了，怪物会追踪放电，所以要一边躲避它的攻击，一边往三楼跑。在三楼中间的位置找到第四本书，把它安放好。现在大厅里最后一幅画像机关也开启了。

可以专心对付这个怪物了，它放电后的瞬间也是它的弱点所在，这时用强力武器攻击，经过多个回合终于可以解决掉它。现在回大厅里，在一幅画后面取得青铜钥匙（Bronze Key）和离子炮（Plasma Cannon）。另一幅画后面可以取得雕刻金属片（Engraved Metallic Piece），上面刻着四个图案。现在四个画框底下出现了新的输入装置，要求输入这四个家族人物的生日。查阅族谱，从左到右依次输入1852、1874、1899、1931。成功后，一楼桌子上的时钟开启了，露出钥匙来。

用这个钥匙打开大厅正中的门，总算离开这个恐怖的地方了！

出门先往右边走，在拐角处得到药包和气体（Gas Cartridge）。返回门口，用青铜钥匙打开对面的铁门，原来已经回到了游戏初期经过的路上。往左转，路上躲避不是闪现的敌人，一直回到游戏开始的地方。地图最左边的密码门可以打开了。在门上输入雕刻金属片上看到的图案，进去。

DISC 2

检查门背后的尸体，可以得到一些补给。然后过桥前进，突然一声巨响，桥竟然塌了……往前走，从左边台阶上到祭坛。调查那块嵌着十字架的大石头，会提示你确定一个方向，我选择了“北”（没有尝试选其它方向会怎样）。然后和ALINE通话，ALINE会不断的提示你应该调查那个方向的石头。注意她话里指示方向的关键字，然后去那块石头跟前调查。最后，你会停在正东面的石头前，调查会提示你是否念动咒语，按照O goul'al~Hypor~Harnis~Korna的顺序念，成功后祭坛中央的圆石发出了蓝光，调查取得Indians Statue以及碑石（Stone Stele）。

出祭坛左转前进，又和ALINE联系上，约好了在前边见面。往前走进入狭窄的峡谷，看地图可以发现峡谷中部有架，不过现在还不需要过去，穿过峡谷进入沼泽地。看一下地图，先到最左边去，那里有失事的飞机。在机舱里得到剪线钳（Wire Cutter）、蓝色透镜（Blue Lens）和急救包。到驾驶舱和飞行员谈话后出现了时间倒数，赶紧出去，飞机要陷下去了！

从地图上方的门离开沼泽地，远远可以看见教堂，先不进去从右边的岔路上去，走到栅栏跟前就会碰见ALINE。谈话后的收获是Obed Morton的封印，回到教堂前用剪线钳绞断门上的锁链，进去。右边桌子上有书，旁边墙上是一个密码锁，需要三个图案解锁。现在把手电筒和蓝色透镜混合用来照亮，发现它对血迹非常敏感，照一下教堂门背后可以看到星形的图案。另两个图案在外面，一个就在刚刚去见ALINE经过的路上，另一个要一直回到峡谷里，爬上中部那个，在山洞里。回到教堂按动这三个图案解锁，讲台会移开，露出一个秘道。

前面是个双联门，在右边使用封印就可以通过，沿着走廊一直下去，最后进入尽头的铁栅门。记住门右边的开关，然后一直往里走，最后碰到了Alan Morton。谈话后他会逃走，并且关闭电力和所有的门。

现在要依次打开实验室里的三个开关来开门，三个开关是有顺序的，而且这时系统不提供地图，所以找起来比较麻烦。但是ALINE会为你导航，方向不对她会及时提醒，而当她说道“Straight ahead”时就离开关不远了。面对Alan逃走的门调查（这是必要的）会有对话，然后往左走到头就是第一个开关；第二个在铁栅门边；从铁栅门回来，在岔路口右转走到头会看到第三个开关。

开门后沿着长长的通道一直下去，最后回到早前的棺材那里，在这里会再次看到那个老者，交谈后到通道尽头爬铁梯进入花园。找到地图下部的长梯，爬上去将一个雕像从缺口推下去，在碎片离得到另一个Indians Statue以及Alan Morton的封印。现在原路返回，一直回到秘道口的双联门那里，使用封印，进入洞穴。

马上会碰到ALINE，和她一起往右边走，路上她会破解一些石碑上的文字。进入下一区域，经过长石桥进门，在旁边的地板门里可以得到大量的武器和急救包。往前走，可以看到Alan正在那里作法，白发老者阻止不了他，他还是打开了大门。而CARNBY也被吸入了深渊……

起来以后周围会不断出现敌人，走为上策，万不得已可以用光枪（Lighting Gun）攻击，因为一路上的蓝色水晶可以给电池（Battery Charger）充满电。沿路下去，经过几个洞穴直到进入发散着**的房间，再进下一间，CARNBY试图沿着墙壁上的绳子爬过去，但是Alan把绳子给弄断了。不过总算有他的行踪了，在旁边的洞穴里拿到光电枪（Photoelectric Pulsar）和水壶（Flask），出来沿着崖边的绳子向下爬，不久又会见到Alan的踪迹，没有别的选择继续追下去。最后，Alan被ALINE堵到了，而此时变成怪物的Obed突然出现，抱着Alan跳下了悬崖。

沿着洞穴走到尽头，发现有绳子从上面垂下来，沿绳子爬上去，再经过石桥，会有一段与Johnson的对话，然后进门沿着洞穴继续下去。经过一个熔岩洞之后会再次与Johnson通话。再走下去还有与ALINE的对话。最后来到一个巨大的溶洞里，有一根石柱倒下去，正好成为到达对岸的桥梁。

过桥，右边有一眼放着绿色荧光的泉眼，过去用水壶盛水。进入石桥左边的洞中，大门前的几案上有三个雕像，其中的两个现在还没有头。先不管它们，进入右边的通道，从悬崖爬到下面之后会发现有一个石像头安放在石头上。这时Alan突然出现了，而这也是CARNBY的最后一战了。

Alan移动的速度很快，一旦叫他追到就不可能到达你想去的地方了。所以首先用强力武器对他一阵猛轰，等他晕过去以后，迅速往地图中的右下角凹间跑。那里有一杆魔力长矛，过去后会神灵附体，进而给BOSS最终的一击！

现在取走雕像头，回到崖顶，ALINE拿到另外一个雕像头，在几案前使用它们，打开身后的大门，然后就是结尾的CG了。

剧情二ALINE CEDRAC

DISC 1

ALINE落在了大屋的房顶上。沿着窄道走下去，和CARNBY相互确定了位置以后，爬进右边的窗格里。和床上的老妇人Lucy Morton谈话，最后她会给ALINE一把小青铜钥匙（Small Bronze Key）。在屋子里转转，窗子跟前有本《科学》杂志，床头上急救包。然后往门跟前走，会突然出现一个敌人，怪物怕光，打开手电照着它，一会它就消失了。现在我们才发现ALINE竟然手无寸铁，需要给她找一件武器才对。

出门到三楼走廊，往前跑到尽头打开电灯开关驱除怪物。然后往回跑，在分歧点右转，进入旁边的门。注意和怪物保持距离，在房间里面拿到一些补给。往前从桌子跟前的门进入一条亮灯的走廊，从另一端出去来到下一间，这里有急救包和，重要的是找到小镀金钥匙（Small Gilded Key）。

现在回到三楼走廊，到电灯开关旁边使用镀金钥匙开门出去，沿着旋转楼梯下去，到中间时会听到一段谈话，然后下到底，来到一楼，可以顺手把灯打开。进入左边的门，再进入右手边的门，来到一个大房间里。不要开灯，到圆桌的左侧调查一个印第安人雕像，用青铜钥匙打开雕像下面的盒子，得到手枪（Revolver）。这时又有怪物出现，还是躲好了。往窗子跟前跑，可以听到旁边的门被打开了，进去可以看到Alan Morton的踪迹，沿着通道追出去进入一楼走廊。先开灯（你应该很熟悉这里了），然后往另一头去，进入楼梯左边的门，一直走下去又可以看见Alan，走投无路的他开始攻击ALINE……

ALINE醒来，发现自己正在二楼的一间卧室里，除了少了件外衣，其它的没有损失。下地来就可以和CARNBY通话了，然后到处走走，在床头依然有Alan的日记，镜子旁边的抽屉里有内六角扳手（Allen Wrench），凳子上有药包。从镜子出去一直向下，在拐弯的角落里可以得到三管（Triple-barreled Gun），进门继续走下去，可以找到急救包。

回到卧室里，会看到CARNBY进来，终于和CARNBY的剧情对上了，后面情节的大家都知道，ALINE被送到了三楼。这里有一段与镜中影子的对话，它希望ALINE去找到一面镜子。开门出来，沿着熟悉的路径回到老妇人的卧室，她又絮絮叨叨说了半天。然后出门，从旋转楼梯下到二楼先前听到谈话的地方，现在门已经开了。

进入二楼走廊，再进左手边的门来到Alan的办公室，在台阶下的桌子上取得镜子，房间里还有榴弹发射枪以及急救包，注意到办公桌前的投影机。出来到分歧点，可以看到Alan的卧室里流出了血，不知CARNBY怎样了……往右走找到电灯开关，进入它左边的门，里边是个卧室，隐隐听到谁在叫着：“ALINE……”，好象正是镜中的影子在召唤。

到床的右边去，直接走进镜子里就会看见它，这时要求选择是否把镜子给它。如果给它你就GAME OVER了，所以还是用力把镜子砸了吧，之后可以取得Abkanis Statue。从镜子里出来，同样会遇到白发老人，然后会与CARNBY对话，之后从进来的门右边的门出去，来到大厅里。从楼梯后的门出去到一楼走廊，记得CARNBY取得撬棒的房间吗？到那里去，在办公桌、书架、镜子边的柜子上取得文档，然后用手枪把镜子打烂，取得Abkanis刻板译本。现在再回去找Lucy。

老太太这次摸出一个玻璃棱镜（Glass Prism）来，拿它到Alan的办公室去，进门先关灯（如果你此前打开了它），在投影机上使用棱镜，然后用手电筒照射，动画结束后得到雕刻方块（Engraved Cube），到道具栏调查它，原来这是的图书馆3D地图，每个代表的书架上写着数字1、9、9、1。

现在去图书馆，取得里面各处的文档以后，检查那四个大书架，在中间靠左的书架上有本书需要输入密码。输入1991打开秘室，里面有Abkanis刻板以及一些补给，然后拉下头顶的开关，马上有BOSS 出现了……

这个BOSS的动作很慢，所以等它冲过来时连发榴弹，不出10发就能放倒它。到它出来的容器里调查，找到半枚奖章（Half Medallion）。现在到二楼移开的书架里或者外面的塔楼可以找到很多补给。从图书馆出来，ALINE会自动回到Lucy那里。她会给你另外半枚奖章，组合起来得到青铜天球（Bronze Sun），到一楼大厅里去，镜子门上缺少一个雕饰，使用它开门出去。

出门右转进入通道，在尽头爬，用六角扳手打开盖板，进入花园。马上会遇到白发老人，然后他又神秘的消失了。从旁边的门出去，这时图书馆的BOSS又出现了，它还是很笨拙，一直跑就可以躲避掉它。往右进小门，跑过这段直道进入墓地，墓地里散落着一些补给，但是有怪物追着去拿补给可不是好主意。进地图看到右侧有座白色的小屋，到那里去，进门来到Morton家族的墓室。

只有Jeremy Morton的墓穴可以进入，里面有火箭和火箭发射手枪，在棺材附近得到金属罩（Metal Cover）。看到棺材上的铭文：“只有光的符号可以开启坟墓。”现在回外间，墓室正中的墙上有一个输入装置，在这里要用光照亮特定的灯盏才可以开启坟墓，其实就是要在墙上组成一个M形的图案。把金属罩和手电组合，按住瞄准键，再按观察键就可以上下左右灵活地操纵电筒。在墙上划出M形后，Richard Morton的墓穴可以进入了，在里面的尸体上取得字条，沿着长通道下去出洞口，在悬崖边选择下去。

DISC 2

大门上锁了，所以沿着唯一的路径走，躲避怪物，最后会来到城堡大门前。往左侧走到尽头可以找到。回到门前，面对大门爬上右侧的城墙，来到城堡顶部。

沿着楼梯下来，往左边走，那里有个门锁上了，不管它，从旁边的楼梯下到城堡底部。这里向左可以打开大门，走右边台阶向下，一直走下去，来到被一片矮墙分成两半的空地。这一边的洞穴里的门打不开，爬过矮墙继续走，不要理会那些怪物，来到一个狭小的充满僵尸的房间，这里面里面有三个门，选择单独的那个门进入，可以看到已经失去理智的Obed，ALINE不相信这就是自己的父亲。在取得黑金属卡片（Black Metallic Card）后出门，进入另一侧可以进入的房间。

这里十分宽阔，下到一层去，许多门洞里有补给。其中一个门洞里有张桌子，旁边是一架大炮，而它对面的墙壁不太牢实……好好熟悉一下大炮的位置，在这里拿到剪线钳、一张图纸以及三角支撑（Tripod Support），它可以分解成Tripod Support和Metallic Half-Ring两部分。现在回到空地里翻过矮墙，左转进入洞中，尽头有个柜子，拿钳子开锁，里面有一块钢锭以及精工钥匙。返回城堡顶层，现在门可以打开了，进入工场。

取得桌子上的文件，然后取得Orange Accelerator，Barrel和Butt。组合起来得到Photoelectric Pulsar，但是现在无法使用。看到身后边有一件奇怪的机器。使用模具（Mould）和钢锭后可以得到Perforator Barrel，将之和经过拆分的Tripod Support组合起来。将这些与Photoelectric Pulsar组合，得到Perforator，但是这个装置仍然缺少Abkanis Energy Stone,不能应用。在工场里转转，在打开的储物柜里面有玻璃透镜（Glass Lens）。

到通道边打开电灯开关， 进入通道，可以看到垛口上的望远镜，使用透镜后看到一个奇怪的雕像。先不理它，继续前进，ALINE一个不小心掉进了水里……

这里还是会有怪物出没，干掉它们以后找到浅滩上岸。进门。取得后爬上。调查一下前面的箱子，得到金、银、红色的卡片，开门出去，回到工场里。现在回到遇到Obed那里，三个门的最后一个可以开了。在门上依次插入银、金、红、黑的卡片进门（以上下键选择）。

这是一个环形房间，在底层找到离子炮和另外半枚戒指，与Tripod Support上拆下的一半戒指（Metallic Half-Ring）组合起来。现在沿着楼梯上去，来到一个机械前，在要求密码的时候输入故事发生的时间：10/31/2001。成功的话，底层的一个暗门会打开，在这里得到Abkanis Statue、大青铜钥匙、一个封印和一把小生锈钥匙。打开底层那个锁住的门出去，已经到城堡的外面了，一直走到尽头可以看到望远镜里的雕像，调查发现雕像上有个圆形的凹槽。这时CARNBY来电，讲好要见个面。现在返回城堡，一直回到DISC 2开始的地方，注意躲避那个不死的BOSS。

用封印和CARNBY交换一个石盘，之后会返回到雕像前，把石盘放进凹槽，得到Abkanis Statue以及一块发光的石头。再次与Carnby通话，之后可以把石头与戒指、Perforator组合起来。现在这个看上去很厉害的武器终于完成了。

回工场去，这次从一边的爬到上层，再上一层，再爬到顶层。在这里打开一个锁住的盖子。回到第二层去，操作角落里的机器，顶层上升起一个收集能量的装置，而那个BOSS也过来凑热闹了！注意到房间中间的装置间歇性的发出闪电，把那个怪物引到跟前，算准闪电间隔，当就要爆发时，跑到怪物的对面去，吸引它从中间跳过来，让闪电击中它。击中三次以后，它终于永远的安息了。（如果2分钟的倒计时结束，必须重新启动机器。）

过去把倒计时状态的机器关了，再次打开，现在有充足的2分钟时间，我们必须争分夺秒的赶到大炮那里去，利用收集的能量使大炮工作。路上的敌人就不要管了，跑到矮墙那里时不要翻过去，直接在这边进入环形房间到大炮那里去，在大炮上使用Perforator，炸开一面墙。

取得光电脉冲枪后向下爬，沿路过了桥后进入另一洞穴，沿路向下走，再进入洞口。 沿通道走下去走，最后会遇到CARNBY，这里的故事又一次吻合了，沿着操纵CARNBY时熟悉的路走，过石桥，进门。在半路的活板门里，同样可以取得光枪、充电器以及一些补给。再走下去，又会看见作法中的Alan，随后CARNBY被吸到门里。

现在同样进入CARNBY消失的门里，往左走下去，取得蓝色水晶进门，来到溶洞。再进入下一间，敌人会不断出现，记得用光枪对付它们。翻过矮墙进入地图中下面的入口。在这里可以看见神庙了。从左边绕下去，中途爬上后进入神庙前广场。 从庙前的台阶上去，进入神庙，经过大殿里的巨像往右走到最深处，这里有被7块石头环绕的装置，上面有7个按钮。每按动一个按钮相应的石壁就会打开，最后在这里得到6块封印石。

回到广场，注意到有一个屋子上有可以攀爬。爬上屋顶，从下到屋里。旁边的石头上有水壶（Indian Skin Flasks）。一个凹间尽头的路被深坑截断了，注意到屋子里的6块大石头，将得到的封印石对号入座，深坑填平了，过去在尽头拿到石头金字塔（Stone Pyramid）。返回神庙里，到那个巨像跟前，这里有一个石柱刚好缺尖，把金字塔放上，大殿里立刻变的金碧辉煌，而ALINE也得到了石像头。

现在回到洞穴里，从爬上来的地方下去，接着往下走，最后会来到CARNBY经过的岩浆洞，出洞，过桥，再往前可以看到发荧光的泉眼了。在这里灌满水后继续往下走，穿过石墙，最后在悬崖尽头会看到Alan爬到桥下去了。到你看到的地方去，跟着Alan爬下去。往前走就堵到Alan了，Obed变成的怪物扑向Alan和他一起落入了深渊……爬下去白捡到一个石像头。

和CARNBY通话后从一边的小洞穴离开，到尽头跳下，沿着来时的路跑下去，中间会有Johnson的呼叫，继续跑进入一间到处都是水的房间，下水往右前进，上岸后Johnson会再次来电。往下走进入溶洞，不久会看到动画，一段柱子落了下来。正要过去时，Obed和Alan的混合体出现了，这就是终极的BOSS。

他站在桥边就是不叫ALINE过去，如果ALINE超越了桥的中线，它会过来攻击，然后又回桥边防守。所以根本不需要杀死它。先往桥对岸走，等怪物过来就后退，当它转身返回的时候，用强力武器打它的后背，多重复几次可以将它打倒，趁这个时机跑过去就行了。

进入桥左边的洞穴，到几案上放上找到的石像头，CARNBY会适时的出现放上另一个头，门就打开了。现在你已经从两个不同的角度经历过这段惊怵的旅程了，看看精彩的结局动画吧，它意味着影子岛的故事告一段落了，而另外的故事是不是又要开场了呢？