广州金价便宜吗_广州金价格歧视文案

1.吸血鬼bl小说

2.微信搜一搜SEO优化如何做？

3.互联网咖啡，如何建立品牌力与营销力

4.中国有哪些自由职业？

5.标书怎么写,具体的格式是怎样的?

吸血鬼bl小说

伯爵大人的爱情生活

冷感吸血鬼

《暗夜之族》 BY eggy-hab（所说是一个6人组，专写玄幻文。不过现在还剩两位再继续奋斗==）

描写一个中国少年如何从社会最底层变成血族，后又成为血族七大家族中的威弗尔家族的亲王，攻受都是吸血鬼.

《血奴》BY 蓝刹

自幼生长在吸血鬼族群的少年——叶子，终于从姐姐、姐夫的爱之束缚中挣脱出来，当他毫不犹豫的甩掉那群明暗的保镖集团，欢快的奔向自由的时候，却发现自己竟然钻进了别的家族早就张开的狩猎之网……

第一次当吸血鬼就上手

《我的吸血鬼情人》 BY 蓝刹（by无糖绿）

《暗夜默示录》

凌岚，神秘的出生，莫名的伤害，让他决定放弃生命，但是就在那一刻，他遇见了那个改变他一生的人——艾罗斯，但艾罗斯却不是能陪伴他一生的人，最后，无奈之下艾罗斯将他心爱的的凌岚献给了他的父亲——该伊，血族的无冕之王。然后……当然是我们心爱的凌岚将该伊虏获了，至于过程嘛，那可是很惊心动魄的，是绝对不能错过的...

《猎血同盟之金牌双璧》BY 闪灵

吸血鬼猎人组织——猎血同盟里排行前十位的猎人，是令吸血鬼一族闻之丧胆的厉害存在。而莫飞之所以只能排行第九，与他柔软的内心大有关系。眼前这个因为不敢杀生而拼命饿着肚子的小吸血鬼，真的有可能是连续事件的凶手吗？已经有太多次因为心软而无法完成任务的莫飞，这一次，恐怕会害得他被踢出十名外吧……与莫飞达成协定的三号猎人尹东，为了掩护莫飞，被送上了同盟的法庭，在检察官无情的提告下，被判禁闭一个月。以魅惑术见长的花花公子，已经不是第一次和那个古板的检察官杠上了……啧啧，把自己人送入监牢真的有那么有趣吗？一次恶意的报复与勾引，在情场上一向所向无敌的尹东，却反而落入自己织就情网之中……

《吸血系列》BY 北极狐

《血焰》BY 撒旦的小柠檬(强强/互攻/吸血鬼文)

《来自地狱》BY （，震撼好文...（，震撼好文...强烈推荐~~~吸血鬼文)

《吸血鬼驯养手则》BY 纳娜森

比较不常见的设定,作者的原话是希望"用现实的残酷颠覆传统的唯美"。

《吸血鬼的爱情童话》BY 弱水（水晴光）

《元朝吸血昧情》BY 吕希晨

《迷情系列》BY 火舞燃天

《蚂蝗的吸血史》第一部 BY 齐真绫

《吸血情人》（虐文慎入）BY 路尾滋

《爱上曙光的吸血鬼》BY 乌利叶

《迪拉吸血鬼》BY 利利丝

《蔷薇中的吸血鬼》（圣斗士同人）BY 璟云

《教堂里的圣骑士》（圣斗士同人）BY 璟云

《心之旅程》（吸血鬼猎人D同人）BY velownica

《螳螂的情感》BY 马鹿·D·多古拉

《炎舞天影-吸血烙情》（悲文慎入）BY 魅天影(懒人影)

《吸血迷情》BY 浮生偷欢

《吸血鬼夜谈》（网王不二越） BY haru

《吸血鬼里昂》BY 封海

《吸血虫之战》BY 地炼毒玫瑰

《吸血鬼之复仇》（全） [地雷震同人]雷动 File1

《吸血鬼的星空》 BY 水夜

《吸血鬼黎斯特》BY ANNE

《樱染》BY 罗依

《夜底传说》(仙流文)BY 艾菲儿

《吸血王子与猎人系列》BY 凤晨 （MS听说是吸血鬼被压的）

《一只吸血鬼的职业生涯》BY 窠臼（虐！）

《永恒之吻》BY 绪慈（兄弟的吸血鬼文）

《猎人》+《恋人》BY 平遥

《我爱吸血鬼系列》 BY 阴阳师斋夜

《当心吸血鬼》 by 林翊枫

《变态和吸血鬼的3P情事》 by 莳冢

《吸血鬼之恋》 by 景星

《冷感吸血鬼》 by 烈火

《吸血鬼学园》 by冬颜

《吸血鬼？吸血鬼！》by 甘果

《吸血鬼的梦想》 BY 维姆派厄伯爵

《烧死我吧！我是吸血鬼》 BY 流风回雪

《秀逗吸血鬼》 by米洛

《第一次当吸血鬼就上手》 BY 无糖绿

《初次拥抱》BY hyuki猴 （推荐一下！！！）

《吸血僵尸的粗恋》（搞笑文~）

一个“粗心”僵尸， 吸到不该吸的血， 却因此吸到了他幸福的初恋， 吸血僵尸的粗恋，不一般的爱情。

《我们一家都是吸血鬼》 by 习小羽

《我要的幸福》BY爱宠猫猫 (穿越时空&吸血鬼文，未完结)

《禁色》by 双杀（吸血鬼和神父的……）

《Bloody Cross》by TB控月月

《Bloody cross番外:金色诱惑》（高H,虐，吸血鬼文，慎入）

《噬血狂情》by 萝卜子（吸血鬼始祖VS神父背德·互攻·高H/慎入 ）

《天使与吸血鬼》[早期经典，短篇]

《黑夜的华章---吸血鬼迪亚》BY 兔佬

《鬼务二科记事簿》BY樱桃青衣

甘雨，某大厦职工，因为降职被调到单位传说闹鬼的鬼务二科，之前已经有好几位员工失踪。结果在鬼务二科遇到了一个叫路易的吸血鬼，养了只蝙蝠，被小雨起名阳春面。由于小雨神经超强，性格BT，把连路易在内的其他非人类搅得头大……故事就这样展开鸟。

恐怖城的记忆[2部全]》 作者：南宫雪

楔子

蔼蔼的暮色笼罩著我。我挥手告别了我的奶娘——潘西。

看著夕阳照在破旧建筑物上那黯淡的余辉，真像我此刻的心情。

怀著那样的心情，我踏上了那样的路。

《吸血鬼的爱情童话》 作者：水晴光/弱水

吸血鬼的爱情童话内容简介

明明人类就是吸血鬼的食物啊！

可是他——艾尼可——不再当他的食物了！

里不了解爱情到底是什么，

也搞不清楚为什么艾尼可明明原本愿意当他的食物，

可是又突然不愿意了。

那个白、懒惰又固执的吸血鬼！！

宁可死也不肯吃一自己想方法弄来的血，

居然还脸“被欺负了”的委屈，

明明就是他欲哭好不好，

他只想要那睡了三百年的袋知道：

自己会心甘情愿让他吸血——全是因为爱啊

《吸血鬼的星空》 作者：水夜

星空下的序幕

在正式上场之前，先向各位做个自我介绍。

你们可以叫我阿冀，如果依照你们的年龄算法，应该是二十六岁，职业是计程车司机，外表是很普通的东方男子，也许有点帅气。

我每天的干活时间，只限日落之后及第一道曙光露出之前，别问我为什麽，看看这上方的标题你就会明白了！

我讨厌大蒜，就像有些人不喜欢它的味道那样简单；我不靠近银制品，你知道这东西很致命的，只要正对心脏贯穿；我胸前挂有十字架项鍊，我绝对不是基督徒，只是觉得十字架造型挺不错的（这你该知道十字架对我们而言毫无作用）；每天月亮升起时，我和我的**计程车会出现在车站、公园等地方，我车上偶而会放著CD，有时则收听广播电台，没生意上门的时候，还不至太无聊。

你问我吸不吸人类的血？这还用问吗？不吸人血的吸血鬼老化极快，死亡也就极速降临，为了保命，不得已而为之。你可以放心，绝不会如**上映的一样，变成我们吸血一族的同类，那感觉应该与被蚊虫叮咬时相去不远。我算是很有良心的吸血一族，顶多一两个月一次，而且很有职业道德，事后也定将乘客安然送达目的地。

《吸血鬼驯养手则》 作者：纳娜森

樱泽合上手中的小册子，不知不觉，火车已经开始减速进站。透过被夜色淹没的车窗，他看到远处康斯坦丁广场上，被射灯照亮的罗马教堂的歌特式尖顶。

“樱泽先生么？请跟我来。”

在站台上迎接他的是一个西装革履的年轻人，他彬彬有礼地要求检查了樱泽的护照，然后接过他的手提箱，将他带上了一辆黑色的宾利，向古老的康斯坦丁广场驶去。

他们像普通游客一样购票进入罗马教堂。在地下长廊的入口处，樱泽再一次接受了仔细的检查。这一次，他被要求摘下配枪和通讯工具，和手提箱一起寄放在入口的管理处。在年轻人的引领下，他们沿着地下长廊的自动扶梯缓缓而下，进入不为人知的地下世界——利卡斯特市场。

“早在中世纪，欧洲大陆的贵族们就开始饲养吸血鬼。虽然教会明令禁止，但是几个每个显赫一时的贵族都在城堡中私藏吸血鬼作为宠物。贵族们饲养吸血鬼纯粹为了纵欲取乐和炫耀财势，因此那个时代制造出来的吸血鬼大多是些美貌的少女或者少年。我们的交易中心的第7号展厅中，主要展示的就是13世纪中至15世纪初的商品。”

“在19世纪之前，利卡斯特市场只对少数贵族开放，一方面是为了对外保密，另一方面也是因为吸血鬼的价格昂贵，饲养一只吸血鬼更是一笔巨大的开支，普通人根本无力承担。但是自从19世纪之后，私人买家的数量减少，一些慕名而来的科研机构开始成为购买主体，其中也有由机构赞助的民俗学家或历史学家。曾经有一位富有的埃及学家向我们购买了一只吸血鬼，因为他曾亲历埃及第十三王朝，并精通圣书体。”

《吸血鬼学院》 作者：冬小颜

文 案

你见过吸血鬼吗？

相信世界上没有比我更倒霉的人了——

不仅被吸血鬼袭击，还被一群自称是吸血鬼猎杀者的怪人救了！

原来我也是他们的一员，还被他们带到什么吸血鬼学园去学习魔法！？

哇！！！那个双重人格兼虐待狂的冰山男和我一组还住同屋……

他好象是专门生来克我的，脸长的帅就可以目中无人吗？可恶！

我的悲惨生活就这样开始了……

随后，吸血鬼和人类的战争史，吸血鬼的古老起源，

我的身世之谜，他的真实身份，一切的一切都渐渐明了了……

《吸血鬼之恋》 作者：景星

在这个城市里，我是唯一的一个遭遇吸血鬼而能全身而退的人。

于是，走在纷繁的街道上，众人异样的目光从未减少，我一向是街头巷尾议论的焦点；茶余饭后充实的谈资。

对此我习以为常，毫无芥蒂。

我在圣约翰医学院就读研究生，顺便附带做导师的助理。还有两年的修习时间，我只想安静的完成我的学业，然后带着我的故事永远的离开这个城市……

“虽然你的人未被吸血鬼带入黑暗，但你的心已经陷入一片黑暗了，爱德！”里昂那多教授（我的导师）叹息着对我说。

我微微一笑，将提取液倒入三角烧瓶里，并不反驳。

也许吧，我的心早已是一片黑暗，可这并非拜吸血鬼所赐！

“人是很难琢磨的动物！”教授喃喃自语。

我早已习惯教授间歇神经质似发作的自言自语，除了医学，生物，他还研究心理学，以及他感兴趣的一切学科。他喜欢研究周围每一个人的心理，我作为他得意门生兼助理，与他几乎如影随形，自然是他最好的实验对象。

“哦！不，”他突然大叫，“不要那么多的提取液！不用再稀释了，把它给我吧。”

“我以为你想要更多。”我将三角烧瓶递给教授，微笑着看着他的表情。

他将一点试剂倒入烧瓶，纯白的液体马上变红——鲜艳的血红色！

他满布皱纹的脸因欣慰而向四面拉扯。

“爱德，你真是天才！”

我向他微笑的点头，毫不客气的接受他的褒奖，“如果试用成功，我们是否要批量生产呢？”

“那种重复的工作，就让亚当他们去做吧！你几夜没有合眼了

你自己找连接吧。我好懒！！！！！

微信搜一搜SEO优化如何做？

微信搜一搜SEO优化的做法分以下几步：

第一步：首先做一个项目的时候，要把产品词，比如美妆培训，拿到关键词指数去搜索分析，行业的指数，流量搜索人群，搜索数量。就可以很清楚的了解这个产品的人群动向。

第二步：在了解产品的人群定位之后，开始着手去挖掘产品的长尾关键词，

第三步：作为新手当不知道搜索搜索SEO优化怎么做的时候，一定要先了解长尾关键词的属性，这样后期就方便理解长尾关键词，运营新媒体了。

第四步：影响排名权重的因素有权威机构，账号注册时间，账号粉丝量，账号内容质量，账号阅读量，账号互动量。

第五步：站内软文铺设关键词，选择站内权重高的渠道如公众号、视频号、小程序等载体发布自己关键词的软文，达到收录效果。

如需定制品牌诊断方案，推荐咨询广之推网络科技。点击领取免费品牌诊断方案

想要了解更多关于微信搜一搜推广的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。目前业务范围包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销服务。无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。广之推网络科技是拥有十年行业经验的网络推广品牌，已建立了完善的业务服务体系，累积了丰富渠道资源，服务过大小企业数万家，其中包括碧桂园、货拉拉、苏宁易购、唯品会、椰林四季、闪电修、自然堂、美的、格力、英雄联盟、魔兽世界等知名品牌，其中不少品牌都与其建立了长期友好的战略合作伙伴关系。广之推网络科技团队是由来自网络营销专业毕业以及拥有多年网络营销推广实战经验的精英团队组成，专注于为中小企业提供一站式网络推广解决方案的互联网公司，深耕行业十载，拥有丰富行业实战经验，业内广受好评。

互联网咖啡，如何建立品牌力与营销力

星巴克咖啡进入中国市场20年，用9年的时间完成用户消费习惯培养，也成为了线下咖啡的龙头老大。2018年，借助线上支付与物流配送的高速发展，一波互联网咖啡以迅雷不及掩耳之势迅速冲入咖啡市场。本文重点从咖啡产品的消费品牌、市场现状进行分析，对当前的互联网咖啡品牌连咖啡及瑞幸咖啡进行重点介绍，对咖啡互联网模式进行对比、分析。

一、咖啡市场分析

目前国内的咖啡市场主要速溶咖啡、即饮咖啡与店铺咖啡三大类，从饮用量来看，仍以速溶咖啡为主。而伴随消费升级，店铺咖啡的消费量逐年增长。

据伦敦国际咖啡组织统计显示：

中国的咖啡消费正在以每年 15% 的速度增长，一线城市甚至能达到30%左右，高于全球水平的 2%。

目前中国平均每人咖啡消费小于5杯/年，北上广等一线城市可达到是20杯/年。而北美和欧洲国家的每年人均咖啡消费大约是400杯，日本的每年人均咖啡消费大约是360杯。我国咖啡市场还有很大的成长空间。

褪去文艺、小资的外衣，咖啡逐步变成人们生活、工作中的标配。早上一杯咖啡唤醒一天好状态，成为越来越多职场人士的选择。用户饮用场景增加至办公室、家中等，需要更便捷的方式满足用户需求。

二、互联网咖啡简介

互联网咖啡重新定义咖啡消费的人、货、场，基于大数据分析与LBS技术，以外卖形式将咖啡送到消费者面前。吸引的是不方便到店、距离较远不愿到店、假期懒得出门等场景的消费人群，省去路途繁琐，在不降低品质的基础上获得便利。这些用户更注重咖啡品质，而非咖啡店环境。目前发展较迅速的品牌是连咖啡与瑞幸咖啡。

连咖啡：2012年建立，创立初期主打“品牌咖啡外卖”服务，通过代购星巴克等品牌咖啡产品，获得咖啡外送市场的数据。2016年建立自有品牌Coffee Box，依托微信与外卖平台，提供自有品牌咖啡外卖服务。

瑞幸咖啡（luckin coffee）：成立于2017年?11 月，由原神州优车集团COO钱治亚创建，截止2018年5月，已完成门店布局525家，采用线下门店与线上配送的结合方式。门店不设收银，无现金结算，均通过下载品牌APP完成下单。

三、连咖啡与瑞幸咖啡分析

本文主要从品牌、产品、渠道、用户增长四个维度，对两品牌产品及运营模式进行分析。

3.1 品牌分析

3.1.1品牌定位

可以看出，二者在品牌定位、人群方面均有一定的重合，尤其在线上部分，具有较强的竞争态势。不同的是，连咖啡只有线上的渠道，咖啡车间只生产不售卖，做到移动咖啡馆的规模覆盖；瑞幸咖啡采用线上、线下的新零售方式运营。

3.1.2品牌传播

连咖啡以新媒体传播为主，未见广告投放。公众号建立用户对品牌认知，完成产品宣导；营销推广带来朋友圈曝光及引流。更多是撬动用户的社交关系链来完成品牌的传播，利用熟人口碑更好的实现品牌推广。

瑞幸咖啡签约大牌代言人、采用密集广告片投放，进行高密度品牌曝光。代言人汤唯的知性魅力和张震的绅士形象深入人心，传递出文艺、气质、品质生活的信息，与目标人群相匹配，通过代言人的个人形象迅速建立品牌认知，让用户产生信任感。

密集投放电梯、楼宇广告、新店开业基于LBS推朋友圈广告。上班前看到广告、电梯里看见广告，时刻提醒用户来一杯吧。广告片色彩与咖啡杯一致的蓝色，整体广告调性轻松活泼，音乐动感十足，每次看到广告，都有一种来一杯的冲动。

3.2产品分析

产品分析从种类、价格、包装三个维度进行分析。

3.2.1 产品种类

连咖啡：

除提供咖啡外，还提供鸡尾酒、饮料（以椰子水为代表）等多品类产品。以咖啡为主力产品，鸡尾酒、饮料作为辅助产品，并且拥有了粉红椰子水、防弹咖啡等独家网红产品，在产品种类上与其它竞争品牌形成区隔。

且在售卖时间上，白天是咖啡馆，晚上化身小酒馆（只提供莫吉托与椰子水）。丰富的产品不但有助于增加用户选择，也有利于用户留存及复购。但需注意新产品研发成本、市场推广成本等数据，降低产品风险。

瑞幸咖啡：

主要产品为咖啡，辅助以一些茶、饮料等产品，并提供健康轻食与沙拉产品，与星巴克等线下咖啡店产品线基本一致。预估瑞幸咖啡的产品受其线下店的运营模式影响，仍遵循线下应用场景，提供给用户休闲、下午茶的搭配组合。

连咖啡在产品线上更加突破，给用户更多选择，差异化产品更有竞争优势。

3.2.2产品定价

定价分为两部分：用户实际支出=产品+配送费（瑞幸咖啡仅分析其线上模式）

连咖啡：

除美式外，产品单价集中于30元左右，其中防弹咖啡售卖35元/杯，拿铁、摩卡类产品与星巴克差异不大，配送费为5元/单（满两杯免配送费）。如按照标价购买一杯咖啡的价格实际高于星巴克，但因有福袋、万能咖啡、新用户半价等促销手段，用户实际支付价格低于星巴克，在营销推广部分做详细分析，在此略过。

瑞幸咖啡：

咖啡标价分为21元、24元、27元三个价位，低于星巴克，高于低端连锁咖啡。且有买赠促销、折扣券等优惠政策，用户有可能获得更低价格的产品。

与星巴克相比，连咖啡与瑞幸咖啡均抛弃了价格歧视的做法。一款产品只有一个规格，节省用户在杯型上的选择时间，降低流失率。以瑞幸咖啡为例，点击卡布奇诺产品后可以看到用户可以选择规格、温度、糖分及其它添加物，搭配出更多口味。

3.2.3包装设计

连咖啡：

配送包装采用纸杯+纸盒的形式，精致纸盒包装提升了产品质感。根据产品口味不同，咖啡杯具有不同颜色，从网图来看，有橙色、黑色、白色等多种颜色。

考虑到品牌本身的品牌力目前还不够强，不同的颜色会降低品牌的视觉记忆度，减弱用户的关联联想。尤其在品牌知名度还不够高时，鲜明的包装符号有助于帮助用户建立品牌联想，加强品牌认知。

瑞幸咖啡：

同样采用纸杯装，在设计上采用视觉效果佳的蓝色，与当前常见的白色咖啡杯形成区隔，用户辨识度高，而且在社交圈已经形成“小蓝杯”的昵称。用户在看到广告、其他人手里的杯子甚至纸提袋，都会联想到产品，触发购买欲望。

3.3 售卖渠道

连咖啡：

售卖渠道主要是社交渠道与外卖渠道。

在社交渠道上深耕微信渠道，通过公众号进行销售及活动推广、小程序主打团购售卖，用户省去了下载APP的繁琐。如何能有效吸引用户查看消息，需从文案、活动等方案进行打磨，结合数据分析。

在外卖平台饿了么、美团外卖等以设立门店为主，通过参与平台会员奖励金等活动，优化品类rank排名获得订单。

瑞幸咖啡：

采用独立APP形式，用户可通过线上购买与线下到店体验两种方式接触产品。相比连咖啡，增加了线下的渠道，APP的模式在新品上线、有促销信息时可以通过push手段到达用户，时效性更强，唤醒效果更佳，成本也更低。

3.4营销推广

主要从拉新、促活的角度来分析。

3.4.1拉新

连咖啡拉新形式：

采用小程序老带新1元团、首单半价等手段。新老用户开均可开团，将团购信息发朋友圈或拉好友来完成拼团。在拼团中也使用了小心机，体现在：

如2h内未拼团成功，则退款，利用稀缺性及紧迫性吸引用户的冲动性消费；

1元拼团的超低价，新用户试用门槛低；

采用3人的小型拼团提升拼团机会。新用户仅可参与一次特惠；

数量有限，拼团从速。老用户可以参与开团，拉新成本=（咖啡成本+配送费-1）*3/2，成本还是比较低的。

一元拼团主要是针对少数的几款新品，除此拉新形式外，用户首次下单半价、外卖平台新用户首单立减等方式，为用户提供低成本尝试机会。

瑞幸咖啡的拉新主要采用裂变营销：

新用户首次下单可以免费领取一杯新咖啡，老用户通过分享至微信好友or朋友圈，如好友首次下单，两人均可获得一杯免费咖啡。老用户可无限推荐，裂变营销充分调动了老用户的积极性，当裂变系数大于1时，用户数量呈现指数增长。

APP人均拉新成本=2杯咖啡成本（含制作+配送费），新用户成长态势强劲。

对比连咖啡的“一元团”与瑞幸咖啡的首杯免费，虽然考虑到配送费之后，二者的价格实际是一致的。但从传播上讲，用户判断并非理性判断，更容易被免费的宣传所吸引，可能会带来更高的新用户。

3.4.2促活

连咖啡：

在用户的促活上，主要有以下几种方式：万能咖啡券、满减、满二免一、老户团、抢福袋、节庆促销等。今天重点讲一下福袋产品和万能咖啡券：

福袋利用了多变的酬赏，你永远不知道你这次抽的福袋里有什么样的折扣券、多大优惠的折扣券。不同产品优惠券带来优惠的同时，吸引用户尝试不同产品。优惠券具有一定的有限期，通过公众号过期提醒，利用损失厌恶心理，将券转化成产品。

万能咖啡券的优势是把选择权给予用户，减少用户的购买选择困难症，只用跟随自己的口味喜好度来选择。同时，用户购买高价格产品时，会有一种赚到了的感觉，满足用户“占便宜”的心理，这种想法可以转化为社交货币，增加品牌的口碑传播。

瑞幸咖啡：

满二赠一、满五赠五的促销活动。用户可以根据需求选择21、24及27元三个价位的咖啡券，用户可以组合使用该券。根据用户的消费数据统计：

当用户在一个平台上连续购买超过5次时，更容易形成忠实用户。

但相比于连咖啡的万能咖啡券来比，优惠券的使用具有一定限制性。

除批量购买优惠外，瑞幸咖啡还会不定期的发放给用户一定折扣的优惠券，如五折券、1.8折券、开业大券包等，除拉新促活外，也属于流失召回的手段之一。

3.4.3社交推广

在咖啡的使用上，除了日常的个人饮用外，连咖啡与瑞幸咖啡都设置了赠送的版块，用户可以送给好友，形成礼品，成为传情达意的媒介，更易引发用户的社交传播。

连咖啡在小程序中上线心愿咖啡板块，用户上传个人照片，利用好友好奇心，赞助一定金额抵换咖啡，每人最多助力0.5杯，类似微信之前的付款看图。但个人认为此方式慎选，除非你是貌美女神，朋友圈一堆拥护者愿意为你买单；或者就是好朋友间的偶尔调剂，图个开心，否则容易变成朋友圈乞丐，造成不愉快的交流体验。

四、总结

综上分析，连咖啡在产品组成上优于瑞幸咖啡，但视觉设计上弱于瑞幸咖啡；二者都充分利用老用户的社交关系来发展新用户。

从营销手段上来看，瑞幸咖啡前期狠砸钱，通过代言人、广告投放烧钱圈地，也达到了迅速打开知名度的目的。线下门店相比于连咖啡的站点，重资产投入大，快速铺店带来产品标准化管理、店铺运营的极大考验。互联网咖啡仍受制于位置、价格影响，咖啡产能的暴增是否与消费量增长相匹配，砸钱能否培养出一个足够支撑其体量的市场，并且实现盈利，仍待后续持续观察。

市场的发展除了受产品与营销手段影响外，还与市场环境与资本加持相关。一二线市场的用户有更强的咖啡消费习惯以及外送需求，但三四线市场的人群时间成本更低，店内消费、社交沟通是用户咖啡的强需求因素，或许瑞幸线下店面的形式更有市场。同时，资本加持也时刻影响着品牌的营销策略，有资本做后盾，才有底气去采取激进的手段来跑马圈地。

未来互联网咖啡品牌到底鹿死谁手，我们拭目以待。

中国有哪些自由职业？

在中国，自由职业者包括三类人：

1、小本生意人，例如小吃店、个体零售店、装修公司老板、冲印店。

2、没有底薪的推销员，如地产经纪、寿险顾问、广告中介、直销人士。

3、专业人士，如摄影师、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、技术顾问、管理顾问、管道工、电工、理发师、艺术家、等等。

扩展资料

自由职业也不是绝对自由

其实，所谓自由都是相对的，切不可以为做了独立歌手，做了律师，做了自由撰稿人还是做了威客就可以天马行空，无所顾忌。天底下哪有这等好事儿。

20世纪是市场经济，凡事讲究交换，要索取就得付出，做了明星，要想声名远扬，招摇天下，就得牺牲点隐私，有时还得闹点沸沸扬扬的绯闻，旨在吸引观众的视线；做了律师就得中止日常的道德判断，收起个人的好恶，为有罪的和无罪的辩护。

即使自由撰稿人也不能由着自己的性子乱写，你得迎合编辑大人的口味，摸准流行的时尚，否则的话就会投稿无门，生计都要成问题。做威客也是如此，你也要百般的迎合客户的意见，做出妥协！

参考资料

百度百科 自由职业

标书怎么写,具体的格式是怎样的?

招标文件一般都会规定好投标书的排版格式要求，投标人按照招标文件的要求来编写标书就好；而在招标文件中没有明确规定的情况下，以下的排版格式要求供您参考，并可自行调整排版格式使其美观可读。

1、纸张要求

封面、封底、正文采用A4纸、白色,装订后的尺寸为210*297mm(标准A4尺寸);施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。

2、打印要求

为单面或者双面打印；不应出现正反及上下倒装页；封面、封底处不应露明装订针和线;所有投标书均不得采用活页(穿孔式、文件夹式等)方式装订。

3、版面规格

版面设置:上边距为26mm，下边距为22mm，左边距为25mm右边距为25mm，装订线位于纸张左侧3mm(可根据页数多少适当调整)。版面设页眉、页脚、页码,页眉及页脚字体大小:小五，页眉距离20mm，页脚距离15mm，页码居中，行间距为1.5倍行距。一般段落采用首行缩进2字符的格式。

4、字体规格

字体设置：文章标题为三号黑体(可加粗)，节标题为小三号黑体(可加粗)，正文字体为小四号宋体(不加粗)，所有字体颜色均为黑色。章序号宜使用“一、二、三、……”、“1 2 3 ……”节序号宜使用“1 2 3 ……”、“1.1 1.2 1.3 ……”、“1.1.1 1.1.2 1.1.3 ……”。英文字体宜使用Arial，字体大小同中文字体

5、表格规格

表格设置：所有表格标题为五号宋体(可加粗)。表格内容采用小四号或者五号宋体(不加粗)。

6、插图规格

插图设置：插图大小应适合文档版面,不宜超过页边距；放大或缩放后的应保证质量良好,否则应先在图像处理软件中调整至相应大小再贴入文档。

7、装订要求

装订要求：所有标书的正副本均应装订成册,正本一份，副本份,正、副本正文的内容和排版格式相同,标书封面右上角注明正、副本标记。一、二号标书封面加盖投标人公章和法定代表人印鉴。封面要求按照固定格式执行。

投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方(采购方或发包工程方)“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

投标书是整个招投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本，它是**、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标最重要的依据。

参考资料：